Territory Manager



Tokyo, Japan
Posted on Thursday, July 11, 2024

Primary Function / Primary Goals / Objectives 主な役割 /目標/目的
⚫ 事業部にて合意した年間販売目標を担当するテリトリーにて達成する。
Accomplish the annual sales goals agreed upon by Business Division for each territory you are in charge
⚫ 担当するテリトリーにて顧客、販売卸、その他のビジネスパートナーとの良好な関係を築き、会社の代表者として管理し、販売活動、情報収集、提供を行う。
Establish good relationships with customers, wholesalers and other business partners in the territory you are in charge of. As a company representative, manage them, undertake sales activities with them, collect and provide information for them.
⚫ 事業部や直属の上司より依頼された特命事項を担当する。またシニアセールスとして後輩の指導や直属の上司のサポートに努める。
Take charge of the special tasks commissioned by Business Division or your immediate boss. As a senior sales staff, try to guide your junior staffs and support your immediate boss

Core Job Responsibilities / Accountability / Scope 主な職務 /責任/範囲
⚫ 事業部、直属の上司との合意に基づき、年間販売プランを作成する。
Make annual sales plans based on the agreement with Business Division and your immediate boss
⚫ 情報の収集、提供、各種ツールを活用しビジネスステップの進捗を図る。
Try to achieve steady progress of each business step by collecting/providing information and by making use of various tools
⚫ 事業部戦略に沿った営業活動や説明会、講演会等の教育、啓蒙活動を実施する。
Carry out sales activities that are in tune with the strategies of Business Division. Undertake educational activities by holding explanatory meetings, lecture meetings, etc
⚫ 顧客毎、製品毎の実績管理を行う。
Manage actual achievement results customer by customer and product by product
⚫ Conduct a monthly review of the sales results and make plans for the next month.
⚫ Make a weekly table of action management and manage your actions according to the table
⚫ Present reports on the actual achievement results, etc. monthly or when you think it proper to do so, following the instructions given by BM or Business Division
市場情報の収集と報告を行う。 Collect and report market information
⚫ 薬事法に則りアボットジャパンや事業部の手順に従いクレームへの対応を行う。
Address the complaints in accordance with the Pharmaceutical Affairs Law as well as the procedure adopted by Abbott Japan and Business Division
⚫ 顧客への定期的な訪問を通じ関係強化を図る。
Try to strengthen relationships with customers by visiting them regularly.
⚫ 会社の規則、規範、及び業界の規範を守り、正しくビジネスを行う
Observe company rules and regulations as well as those of the medical industry and conduct fair business
⚫ Any additional ad hoc jobs requested by Abbott Japan, ADC Business Division, and your immediate boss
Contribute to your Block by exercising your leadership over your junior staff/colleagues and by giving support to your immediate boss

Required Skills and Competencies 必要とされるスキルおよびコンピテンシー

⚫ 教育や過去の経験を通して習得した一般なビジネス知識を適用することができる。
⚫ 個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で、自律して働くことができる。
Ability to work within a team and as an individual contributor in a fast-paced, changing environment.
⚫ プロジェクトを完遂するために、他者を巻き込み、活用することができる。
Ability to leverage and/or engage others to accomplish projects.
⚫ 関係者と効果的にコミュニケーションするためのコミュニケーション能力を有する。
Strong verbal and written communications with ability to effectively communicate at multiple levels in the organization.
⚫ Multitasks, prioritizes and meets deadlines in timely manner.
⚫ Excel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。
Excellent personal computer skills including MS Excel, Word, Outlook and Power Point.
⚫ 協調性
⚫ チームワーク
⚫ 顧客と良好な関係を築くための対人関係能力

Education Required 必要とされる知識および教育レベル
⚫ 学位(四年制大学卒)

Experience / Knowledge / Certification 必要とされる経験 ・知識・資格)
⚫ 医療機器分野または関連する領域で5年以上の業務経験を有する。
Minimum 5+ years of experience medical device product areas or related discipline, including direct experience in product sales.
⚫ 社会常識を得ることができる社会人経験を有する。
Applies general knowledge of business developed through education or past experience