Sobre a Abbott

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:

• Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.

• Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.

• Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

A oportunidade

Esta posição tem local de trabalho em São Paulo,no negócio Nutricional: Nossa área de nutrição desenvolve produtos nutricionais baseados em ciência para pessoas de todas as idades, desde apoiar o crescimento de bebês e crianças a crescer, até manter corpos adultos fortes e ativos. Milhões de pessoas em todo o mundo contam com nossas principais marcas – incluindo as disponíveis no Brasil como PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® e Glucerna® – para ajudar a obter os nutrientes necessários para ter uma vida mais saudável.

O que você vai fazer
• Responsável por acompanhar a equipe de vendas indiretas, prestando o apoio necessário para realização do processo de negociação de acordo com as melhores práticas do mercado e estratégias da empresa;
• Monitorar e avaliar o desempenho individual e da equipe, identificando necessidades de treinamento e de desenvolvimento, para capacitação técnica;
• Efetuar simulação de margem de rentabilidade, a fim de promover a tomada de decisão acerca das condições comerciais e elevar o resultado das vendas;
• Treinamento da equipe de vendas em todas as rotinas comerciais e novidades na área;
• Desenvolver o time para alcançar as metas de campanhas e premiações de vendas;
• Acompanhamento de PDV;
• Elaborar relatórios e planilhas de controle com informações periódicas quantitativas e qualitativas da área para levantamento de indicadores;
• Identificar necessidade de novos recursos, humanos, técnicos, equipamentos, sistemas e/ou procedimentos necessários para atender a demanda departamental, de acordo com os padrões de qualidade do grupo.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para o canal Farma indireto alinhadas com os objetivos corporativos.
• Relacionamento com Clientes: manter e fortalecer relacionamentos com clientes-chave, garantindo a satisfação e fidelização dos mesmos.
• Análise de Mercado: monitorar e analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para identificar oportunidades de crescimento.
• Negociação: conduzir negociações assegurando condições comerciais vantajosas para a empresa.
• Gestão de Orçamento: gerenciar o orçamento de vendas, controlando despesas e maximizando a rentabilidade.
• Relatórios e KPIs: elaborar relatórios de desempenho e acompanhar indicadores-chave de performance (KPIs), apresentando resultados à alta direção.
• Inovação e Melhoria Contínua: Identificar e implementar melhorias nos processos de vendas, buscando constantemente a inovação e eficiência.

Qualificações necessárias

• Graduação completa em Administração de Empresas, Economia, ou áreas afins;

• Experiência com gestão de time;

• Experiência com supervisão de vendas;
• Visão holística de mercado;
• Visão criativa e inovadora;
• Habilidades com comunicação verbal e escrita;
• Focado em resultados;
• Ter boa capacidade analítica, raciocínio lógico e numérico.

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.

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