A AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo. Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e prolonguem a vida dos pacientes e beneficiem a sociedade. Nosso portfólio é sólido e nosso pipeline é inovador com foco em medicamentos biológicos nas áreas Cardio-Metabólica, Respiratória, Oncologia e Doenças Raras.

Responsável pela liderança das atividades de efetividade da força de vendas e inteligência de mercado, dentro dos pilares de produtividade (Segmentação & Targeting, Sizing da Força de vendas, Deployment, ferramentas de BI, dashboard de performance, KPI’s de visitação médica, plano de ação, treinamento para a força de vendas) e a ferramenta Veeva CRM, além dos pilares de inteligência (pesquisa de mercado, projeção de mercado, definição de cota, análises de benchmark) para unidades de negócio da Oncologia. Atuação de maneira consultiva no desenvolvimento de relatórios de inteligência competitiva e processos correlacionados para as unidades de negócio através de um time multifuncional atuando nas principais prioridades.

Responsabilidades:

• Atuar como parceiro estratégico de determinadas Unidades de Negócios, contribuindo para as discussões estratégicas a partir do diagnóstico das necessidades relacionadas à inteligência de mercado e análises ligadas à Execução e Performance da Força de Campo.

• Desenvolver projetos e implementar novas análises e ferramentas de BI e SFE para a companhia.

• Liderar o processo de Segmentação e Targeting dos stakeholders externos (médicos e/ou instituições);

• Coordenar projetos de sizing e re-deployment das equipes da Força de Vendas e garantir, através de metodologia e métricas, o tamanho correto da força de vendas, assim como a frequência adequada no painel médico;

• Gerenciar e acompanhar a performance demanda e prescrição e o nível dos KPIs de execução dos times de campo;

• Estruturar treinamentos sobre conceitos de BI e SFE e utilização das ferramentas e plataformas para as equipes de força de campo;

• Realizar a gestão da plataforma Veeva (usuários, gerenciamento de hierarquia), assim como os relatórios gerados por ela. Liderar junto ao time de IT novas funcionalidades e melhorias;

• Apoiar o time de analistas na execução de atividades e processos da área;

• Interfaces

• Comitê Diretivo, Marketing, Força de vendas, Compliance, Recursos humanos, Time médico, tecnologia da informação, área comercial, BU KAM, Eventos, Treinamento, Service Desk, Serviços a Força de vendas, Finanças, Novos negócios

Pré-requisitos:

• Formação em Administração/Economia /Marketing/Engenharia/Tecnologia/Ciências da Saúde;

• Experiência nas áreas de Efetividade da Força de Vendas/SFE, Inteligência de Mercado/BI ou áreas correlatas (Excelência Comercial);

• Conhecimento em pacote office (excel avançado);

• Inglês avançado;

Conhecimentos desejáveis:

• Conhecimento em bases de dados;

• Experiência em SFE (Efetividade e área relacionadas);

• Conhecimento do mercado non-retail;

• Conhecimento das plataformas Veeva/SalesForce.

A AstraZeneca é uma empregadora que oferece oportunidades iguais e considerará todos os candidatos qualificados para suas vagas, sem discriminação por motivo de deficiência, sexo ou orientação sexual, gravidez ou licença maternidade, raça ou origem nacional ou étnica, idade, religião ou crença, identidade de gênero, estado civil, status de veterano protegido (se aplicável) ou qualquer outra característica protegida por lei. A AstraZeneca só emprega indivíduos com o direito de trabalhar no (s) país (es) onde a vaga é anunciada.

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AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.