Principal Responsibilities

営業企画業務

実績関連データ （営業活動実績、販売実績、市場データ 他）の集計・分析、及び課題抽出・問題解決策の考案、事業本部への提案

SFE戦略の立案 (市場ポテンシャルに基づくセグメンテーション&ターゲティング、テリトリアライメント、販売目標配分、KPI設定、デジタル含むオムニチャネル戦略)

MCC/営業部長のインセンティブ評価スキームの策定 (項目の選定、評価基準)、
及び評価結果のための計算実行

営業支援システムの運用（活動日報）

各種報告資料作成と報告（例： 毎月の営業部長会議、社長による事業パフォーマンスレビュー会議）

営業推進業務

KPIレポート作成（全国、営業部別、MCC別）と営業部へのフィードバック

事業本部に対する戦略立案・実行管理プロセスの推進

営業部長のエリア戦略立案サポート、PDCA管理における課題解決支援及びコーチング

各種KPI進捗のトラッキングと課題抽出と提示

Qualifications

• 必須の経験・スキル要件：
  • 製薬業界の営業企画・営業推進・コマーシャルオペレーション分野での業務経験（3年以上）
  • Microsoft Office（Excel、PowerPoint、Accessなど）を用いた事務処理能力
• 望ましい経験・スキル要件
  • 製薬企業の希少疾患領域のビジネスにおける職務経験
  • 製薬企業の血液もしくは循環器領域のビジネスにおける職務経験
  • 戦略コンサルティングファームにおける職務経験
  • MBA課程修了もしくはそれに相当する知識と能力
  • 部門横断プロジェクトのマネジメント経験
  • SalesForce.comをはじめとする製薬向け営業支援システムまたはデータ/システム業務経験
  • 英語 ビジネスレベル

Education

• 大卒以上

Competencies

• 戦略立案の能力があること (成果を引き出すために必要な戦略プランを複数考案し、優先順位付け)
• 仮説思考・分析思考があること（検証すべき仮説の構築、検証のための分析デザイン）
• 俯瞰的に事象を捉えられること (個々のケースに囚われず、常に全国・ビジネス全体を見ることができる)
• 課題発見および問題解決の能力があること (各ビジネス領域における課題を可視化し、その要因を分析し、要因に対する解決策を立案し、関係者に提案することができる)
• 達成意欲が高いこと
• 自律的でプロアクティブに行動できること
• 常にポジションを取れること（複数のオプションが存在する場合に、多角的な視点で考察しつつ、どのオプションを推奨するべきか提案する）
• 利害の異なるステークホルダーとの交渉において妥協点を調整し、Win-Winの解決策を導き出せること

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