042_SCL_Business Developer

bioMerieux

bioMerieux

Software Engineering
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile
Posted on Tuesday, February 13, 2024

042_SCL_Business Developer

Location: Santiago, Chile
Position Type: Unfixed Term

Buscamos un Business Developer Manager que trabajará y crecerá dentro del departamento/unidad de Negocio Clínico y reportará a Humberto Muñoz, Clinical Sales Manager Chile dentro de un equipo multifuncional compuesto por células de trabajo.

Este puesto tendrá su base en Santiago, Chile, y se espera que viaje el 20% del tiempo.

¿Cuáles serán tus responsabilidades en bioMérieux?

La misión principal es la ejecución de la estrategia comercial en su territorio, establecidas por el Gerente de Ventas y equipo de Liderazgo de la filial y trabaja en estrecha colaboración con la célula comercial establecida (pero no exclusivamente) conformada por Especialistas de Aplicaciones, especialistas en TI y datos, CIM, etc., así como con las áreas de soporte claves, para alcanzar los objetivos comerciales y estratégicos definidos. La responsabilidad principal de este rol es servir como experto en soluciones específicas de bioMérieux, y entregar la propuesta de valor a lo largo del ciclo de ventas a los responsables de la toma de decisiones y partes interesadas identificadas (particularmente el laboratorio, pero también con los equipos Clínicos del cliente) de las instituciones de su territorio.

Además de esto, este rol también es responsable de identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas y su territorio definido

Además, tiene la misión de asegurar y apoyar al Sistema de Gestión de Calidad de la organización.

Responsabilidades Principales

  • Liderar la entrega de la propuesta de valor de la solución, administrar el proceso de ventas, manejar las inquietudes y objeciones de los clientes, teniendo como objetivo la satisfacción de las instituciones en su territorio en coordinación con los demás miembros de su célula, teniendo como foco el desarrollo de las entidades fundamentales (Microbiología, Inmunoensayos, FilmArray).
  • Gestión de oportunidades y Objetivos: Desarrollar el conocimiento de la oportunidad (analizar los responsables de la toma de decisiones y las necesidades, la presencia de la competencia, las áreas de fortaleza y vulnerabilidad de bioMérieux, puntos de bloqueo) y actualizar la información del cliente según sea necesario en Sales Force, tanto en clientes existentes como en prospectos, en coordinación con los demás miembros de su célula.
  • Desarrollo de cultura de trabajo interdisciplinario con su célula de trabajo, a través de la revisión mensual del estado de avance de los proyectos estratégicos, programando al mismo tiempo las reuniones mensuales de su territorio correspondientes.
  • Liderar en su territorio la implementación de las iniciativas estratégicas (Full Potential), como son el desarrollo de un centro modelo, el aumento del Cross Selling, el nivel de madurez de sus clientes así como la efectividad en el lanzamiento de nuevos productos.Reportar resultados de venta de manera mensual a su territorio y a al gerencia de ventas; asimismo, informar del forecast (pronóstico de ventas) de manera mensual.
  • Mantener actualizada la información de sus cuentas y oportunidades en Sales Force Automation (dirección del cliente, contactos, oportunidades, actividades, objetivos), como parte integral de su gestión.
  • Ejecutar los planes de acción de la reunión SBO según lo acordado con la Gerencia de Ventas
  • Asegurar el cumplimiento de las actividades de venta con las normas legales y éticas, así como con las políticas de la empresa

¿Quién eres tú?

Estudios-Experiencias, competencias y Calificaciones:

Estudios-Experiencia:

 Se requiere licenciatura y/o título universitario, se prefiere un título de posgrado en negocios/marketing o estudio científico como preferencia.

 Experiencia significativa en ventas, preferiblemente en el entorno de Life Science, y conocimiento de la oferta de bioMérieux y la oferta de la competencia

 Idioma Inglés intermedio (Comunicación conversacional)

Competencias y Calificaciones:

Sólida perspicacia comercial junto con ética de trabajo demostrada, integridad y conducta profesional.

Capacidad de convencimiento, persuasión e influencia en situaciones de venta

Capacidad de adaptación en un entorno en constante cambio.

Capacidad para desarrollar planes sólidos de territorio y oportunidad y ejecutar estrategias para alcanzar los objetivos

Habilidad para juzgar la respuesta competitiva a la estrategia de ventas y hacer los ajustes apropiados

Fuertes habilidades interpersonales y buena capacidad para comunicarse y presentar