La Posición

Coadyuvar en el logro de objetivos comerciales y financieros en las cuentas asignadas para la correcta ejecución de clientes a su cargo, a través de negociar e implementar los planes estratégicos desarrollados por los gerentes senior comerciales alineados a las estrategias de las unidades de negocio de cada marca. Así como gestionar y controlar los procesos end to end comerciales para lograr los objetivos de venta y kPI´s que fije la compañía.

Tareas y Responsabilidades

• Contribuir al seguimiento y operación de los clientes asignados a través de gestionar y garantizar la ejecución de planes y actividades comerciales para generar el crecimiento en cada cliente
• Cumplir con los KPIs para medir el desempeño de los planes comerciales, enfocando al seguimiento de sellout, sellin, control y manejo óptimo de inventarios, así como seguimiento logístico y financiero para generar planes de acción en los clientes asignados
• Establece relaciones sólidas con los clientes del canal de Retailers o clientes Indirectos que se atienden via mayorista para la obtención de información con el fin de detectar oportunidades, capabilities a desarrollar e incremento de ventas
• Mantener revisiones de negocios semanales con los diferentes clientes ( compradores, asistentes, resurtidores) para seguimiento de los indicadores de venta, inventarios, cartera., así como seguimiento a los proceso de los clientes para desarrollar fundamentales comerciales que óptimicen el desarrollo de los clientes
• Mantener comunicación efectiva con gerentes senior, así como todas las areas internas y externas para mantener un trabajo colaborativo y eficiente
• Eficientar el proceso de operación: Devoluciones, destrucciones, notas de crédito, cartera sana, forecast y todos los procesos end to end relativos a la operación y eficiencia
  
  
  

Requisitos

• Poseer Titulo en Carreras Administrativas, Ingenierías, o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica o consumo masivo. Ejemplo-. Ejecutivo/a de Ventas, KAE, Coordinador/a de Trade Marketing o Representante de Ventas (privado)
• Experiencia en relaciones con clientes Retailers: autoservicios (Walmart) y Distribuidores: cadenas nacionales de farmacias.
• Experiencia en análisis y administración de bases de datos. Medición de resultados para evaluar la rentabilidad de los proyectos y planes comerciales
• Nivel de Inglés B1
• Paquete office (Avanzado): Excel (fórmulas, pibot, macros), power point.
• Conocimiento básico de Sistemas: SAP, Power BI (extracción Data comercial).