A sua missão será:

Conduzir junto com as unidades de negócios as iniciativas e diretrizes locais/globais de Excelência Comercial, garantindo a governança e implementação de processos, ferramentas, indicadores de desempenho e projetos estratégicos que visam um maior engajamento dos clientes.

Papéis e Responsabilidades:

Acesso ao Mercado:

• Desenhar com as unidades de negócios os modelos de acesso ao mercado de acordo com a realidade de cada espécie
• Acompanhar os principais indicadores de performance do negócio em termos de vendas, canais, produtos, representantes, etc. Dimensionar e estruturar os territórios de vendas dos(as) representantes e dos(as) distribuidores(as) de acordo com informações de potencial e performance de vendas
  
  
  

Produtividade Força de Vendas:

• Implementar e gerir processos utilizando a ferramenta de CRM (Veeva CRM) junto com as áreas de negócios, sendo responsável por engajar a foça de campo devolvendo insights e informações relevantes para a rotina comercial
• Estruturação do processo de matriz de visitas aos clientes para o time de campo (MCCP)
• Definição de metas de visitas dia por cliente
• Estrutura ferramentas adequadas para acompanhamento e ação por parte do time comercial
• Realizar a gestão dos indicadores de desempenho da equipe comercial junto com a liderança do negócio, buscando maximizar a efetividade do time de campo
• Responsável pela governança do processo de remuneração variável da unidade de negócio, garantindo o alinhamento dos KPIs com a estratégia do negócio
  
  
  

Segmentação de Clientes:

• Construir modelos de segmentação de clientes que suportem as decisões estratégicas da unidade de negócios alinhada com as diretrizes globais da Boehringer Ingelheim
• Introduzir e dar sustentabilidade ao modelo na unidade de negócios por meio de treinamentos, relatórios, análises e governança das informações
• Conectar a segmentação de clientes com as principais iniciativas dos negócios
  
  
  

Gestão de Projetos:

• Liderar iniciativas juntos as unidades de negócios e áreas de suporte no âmbito global e local
• Estruturar processos envolvendo áreas cross funcionais
• Gerenciamento de stakeholders e acompanhamento das etapas do projeto
  
  
  

Plano de Gestão de Território - PGT:

• Liderar a condução do Plano de Gestão de Território da unidade de negócios para garantir seu cronograma e a construção em cada território de vendas
• Garantir o alinhamento com os stakeholders do processo e assegurar a entrega final alinhada com as diretrizes estratégicas do negócio
• Treinar e engajar o time comercial na construção dos planos, passando por todas as etapas do processo
• Garantir a comunicação efetiva e a governança de todas as etapas do processo
  
  
  

Amostra Grátis & Semeadura:

• Governança do processo de distribuição de amostras grátis ou semeadura tecnificada pela força de campo
• Acompanhamento das divergências e consistência das informações para conformidade de acordo com a política interna da Boehringer Ingelheim
  
  
  

E o que você precisa para cumprir a sua missão?

• Formação em Administração de Empresas, engenharia, analise de sistemas, ou afins
• Experiência na função na área de excelência comercial
• Estruturação e maturação de processos
• Gestão de projetos
• Manuseio e construção de banco de dados
• Ferramentas de CRM (Sales Force)
• Excel avançado
• Power Point avançado
• Inglês avançado/fluente
• Alta capacidade analítica
• Habilidades de se relacionar e envolver times multifuncionais
• Liderança por influência
• Perceber necessidades e propor iniciativas
• Transitar entre operacional e estratégico
• Desejável Desenvolvimento em Tableau ou Power BI.
  
  
  

Nossa empresa

Na Boehringer Ingelheim, desenvolvemos terapias inovadoras que melhoram a vida de humanos e animais. Fundada em 1885 e de propriedade familiar desde então, a Boehringer Ingelheim tem uma perspectiva de longo prazo. Atualmente, contamos com 52.000 funcionários em todo o mundo que nutrem uma cultura diversificada, colaborativa e inclusiva. Acreditamos que, se tivermos pessoas talentosas e ambiciosas, apaixonadas por inovação, não há limite para o que podemos alcançar.

Por que Boehringer Ingelheim?

Conosco, você pode crescer, colaborar, inovar e melhorar vidas.

Oferecemos uma oportinidade desafiadora em um ambiente de trabalho global respeitoso e amigável, cercado por um mundo de mentalidades e práticas voltadas para a inovação. Além disso, o aprendizado e o desenvolvimento de todos os funcionários são fundamentais, porque o seu crescimento é o nosso crescimento.

A Boehringer Ingelheim é uma empresa global de oportunidades iguais que se orgulha de manter uma cultura diversificada e inclusiva. Abraçamos a diversidade de perspectivas e lutamos por um ambiente inclusivo, que beneficie nossos funcionários, pacientes e comunidades.

Quer conhecer mais? Visite https://www.boehringer-ingelheim.com