Für unser Human Pharma Sales Team suchen wir ab sofort eine erfahrene und offene Persönlichkeit als:
Key Account Manager Human Pharma
Das Erwartet Sie
In dieser spannenden Position sind Sie verantwortlich für die strategische Betreuung unserer wichtigsten Kunden. Sie gestalten den Markterfolg aktiv mit – durch gezielte Strategie, starke Kundenbindung und cross-funktionale Zusammenarbeit.
Ihre Aufgaben im Überblick
- Erstellung fundierter Account-Pläne, Analyse von Versorgungsstrukturen, systematische Erfassung von Kundenfeedback und Aufbau tragfähiger Netzwerke mit medizinischen Entscheidungsträgern, Spitalverwaltungen und Zuweisern
- Verantwortung für Umsatz und Wachstum in den Accounts und Durchführung von Vertragsverhandlungen mit Krankenhausmanagement, Einkauf und Apotheken auf Augenhöhe.
- Sicherstellung der Listung und Verfügbarkeit der Produkte sowie Begleitung des Entscheidungsprozesses in den Spitälern durch Bereitstellung evidenzbasierter Informationen, die medizinische Entscheidungsträger bei der Integration der Produkte in interne Abläufe, Behandlungspfade und Standards of Care unterstützen
- Strategische Steuerung des Einsatzes interner Ressourcen und Vertriebsinvestitionen – mit Fokus auf Impact, Synergien und effiziente Umsetzung
- Entwicklung von Services und Formaten, die über das Produkt hinausgehen und die Versorgungssituation der Kunden nachhaltig verbessern
- Analyse der Entwicklung der Accounts, Identifikation von Wachstumschancen und Umsetzung gezielter Massnahmen – gemeinsam mit Ärzten, Klinikteams und Zuweisern
- Vertretung des Unternehmens auf Kongressen und Fachveranstaltungen und gezielter Ausbau des Netzwerks – lokal und national
- Enge Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen aus Vertrieb, Medizin, Market Access und Marketing – nicht im Sinne top-down getriebener Steuerung, sondern durch kollaborative Abstimmung, gegenseitige Expertise und gemeinsame Zielverantwortung
Das bringen Sie mit
- Abgeschlossene Ausbildung in Gesundheitsökonomie, Medizin oder Wirtschaft. Eine Weiterbildung im Bereich Key Account Management oder Market Access ist ein Plus.
- Mehrjährige Erfahrung im strategischen Account Management oder Key Account Management im Pharmaumfeld, mit Zugang zu Spitalstrukturen und Entscheidern (z.B. Einkauf, medizinisches Management, Chefärzte, Spitalpharmazie)
- Solides Wissen über regulatorische Rahmenbedingungen im Schweizer Gesundheitssystem und hohe ethische Standards im Umgang mit medizinischen Fachkreisen
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Account Plänen sowie der Steuerung komplexer Kundenstrukturen
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, KPIs und der Interpretation von Marktdaten
- Fähigkeit, medizinische und wirtschaftliche Inhalte überzeugend zu vermitteln
- Geübter Umgang in cross-funktionalen Teams – insbesondere mit Medizin, Market Access, Marketing und Vertrieb
- Kommunikationsstärke und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Our Company
Why Boehringer Ingelheim?
With us, you can develop your own path in a company with a culture that knows our differences are our strengths \u2013 and break new ground in the drive to make millions of lives better.
Here, your development is our priority. Supporting you to build a career as part of a workplace that is independent, authentic and bold, while tackling challenging work in a respectful and friendly environment where everyone is valued and welcomed.
Alongside, you have access to programs and groups that ensure your health and wellbeing are looked after \u2013 as we make major investments to drive global accessibility to healthcare. By being part of a team that is constantly innovating, you'll be helping to transform lives for generations.
Want to learn more? Visit https://www.boehringer-ingelheim.com
