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At Gilead, we’re creating a healthier world for all people. For more than 35 years, we’ve tackled diseases such as HIV, viral hepatitis, COVID-19 and cancer – working relentlessly to develop therapies that help improve lives and to ensure access to these therapies across the globe. We continue to fight against the world’s biggest health challenges, and our mission requires collaboration, determination and a relentless drive to make a difference.

Every member of Gilead’s team plays a critical role in the discovery and development of life-changing scientific innovations. Our employees are our greatest asset as we work to achieve our bold ambitions, and we’re looking for the next wave of passionate and ambitious people ready to make a direct impact.

We believe every employee deserves a great leader. People Leaders are the cornerstone to the employee experience at Gilead and Kite. As a people leader now or in the future, you are the key driver in evolving our culture and creating an environment where every employee feels included, developed and empowered to fulfil their aspirations. Join Gilead and help create possible, together.

Job Description

Position Description:

ギリアド・サイエンシズは、「生命を脅かす疾患を持つ人々のために、革新的な治療薬を発見、開発、提供する」というミッションを掲げ、創薬を通じて世界中の人々の健康改善に貢献しているグローバルな製薬企業です。当社は、卓越性、誠実さ、チームワークを重視し、患者さんを中心としたアプローチを追求しています。

このポジションは、ビジネスユニットディレクター、Commercial Operations、セールス＆マーケティングチーム、IT、財務、PVE、法務、HR、営業チームと連携し、SFE（セールスフォースエフェクティブネス）＆オペレーションズ業務を担当します。

本ポジションは、日々の業務を通じて、戦略的思考やリーダーシップ、問題解決能力を培い、さらに大きな責任や役割を担っていただくことを期待しています。ギリアドでは、社員が専門性を高めながら、キャリアを次のステップへと進めていくことを積極的に支援しており、この役割を通じて多岐にわたるスキルを実践的に磨くことが可能です。

Job Requirements

Sales Force Effectiveness

• データと分析に基づき、営業活動の生産性を向上させる。

• 組織全体の目標達成を促進し、戦略と整合性のあるインセンティブプランを設計・運営する。

• ビジネスを最大化するための適切な営業チームの設計とエリアアラインメントの実行を行う。

• 戦略に基づいたターゲティングおよびセグメンテーションを実施し、新技術の活用を積極的に推進する。

Field force process effectiveness

• Leading the global project

• データ管理とスムーズな業務運営を定期的に見直し、運用効率を改善する。

• 変化する環境下で柔軟かつ迅速にプロセスの可視化と報告を実行する。

• 効果的なクロスファンクショナル活動を推進し、CX/DXに貢献する。

• 適切なベンダーマネジメントを通じた効率的な運用プロセスの構築する。

• フィールドの情報と分析に基づき、営業チーム向けにCRMへセグメンテーションとターゲティングを入力・更新する。

• データと分析構造の整合性を保ちながら、分析を簡素化するためのモデル構築する。

• グローバルプロジェクトのリードを行う

Operation

• 業務の効率化を図り、運営計画・管理を実行する。

• ガバナンスのための適切なプロセスを通じて情報共有と管理を確保する。

• 適切な分析手法を通じて、戦略に関する意思決定に必要な情報を提供する。

• 新しく確立されたプロセスの文書化や標準作業手順書（SOP）の開発を行う。

• ベンダー、コンサルタント、選定されたパートナーとの継続的な業務関係を管理する。

• プレジデンツクラブ（営業優秀者）選定プロセス、インセンティブガイダンス、FOG（Filed operation guide）の定期更新を実施する。

Knowledge, Experience & Skills:

• データを分析し、洞察を引き出す能力。

• ビジネス状況を評価するための分析モデルを構築し、プレゼンテーションできる能力。

• データチームと協力して成果物を作成。

• 提案内容をまとめ、意思決定用のデータを作成する能力。

• 計画、優先順位設定、目標設定、会議管理、計画実行など、優れたタスク管理スキル。

• CRMやSFAなど関連ソフトウェアシステムの深い知識。

• MS Excel、Access、Word、PowerPointなどのソフトウェアの熟練知識

• チームワークの良い強力なリーダーシップスキル

• 対人能力、コミュニケーション能力、問題解決能力が高い。 ビジネス的要素を科学的に理解し、ビジネスインパクトの観点から速やかに優先順位を付けた行動ができ、また複数の社内関係者に状況を正確に伝えることができる

• 顧客・患者を重視すると同時に、全体最適のために現状に挑戦する強い起業家精神を持ち、ダイナミックなビジネス環境を楽しめる人

Typical Education & Experience

• 製薬会社での5年以上の経験、および経営学、経済学、財務など関連分野の学士号

• 必須：SFE業務、CRM運用経験

尚可：上記の必須要件に加え、開発、営業／マーケティング分析、マーケティング部門での2年以上の関連経験

Language level

• Japanese : Native

• English : Business level

Equal Opportunities
As an equal opportunity employer, Gilead Sciences is committed to a diverse workforce. Employment decisions regarding recruitment and selection will be made without discrimination based on race, color, religion, national origin, gender, age, sexual orientation, physical or mental disability, genetic information or characteristic, gender identity and expression, veteran status, or other non-job-related characteristics or other prohibited grounds specified in applicable laws. It is also Gilead’s policy to comply with all applicable laws respecting consideration of unemployment status in making hiring decisions.

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If this is not the right move for you now but remain interested in a career at Gilead Sciences please connect with us via our talent community: https://gilead.avature.net/Gilead

About Gilead:

Gilead Sciences, Inc. is a research-based biopharmaceutical company that discovers, develops and commercialises innovative medicines in areas of unmet medical need. With each new discovery and investigational drug candidate, we seek to improve the care of patients living with life-threatening diseases around the world. Gilead’s therapeutic areas of focus include HIV/AIDS, liver diseases, cancer and inflammation, and serious respiratory and cardiovascular conditions.

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