ViiV Healthcare est une entreprise mondiale spécialisée dans le VIH, la seule entièrement dédiée à la recherche et à la fourniture de nouveaux médicaments pour les personnes vivant avec le VIH et celles à risque. ViiV Healthcare est hautement motivée par notre engagement inébranlable à être un partenaire de confiance pour toutes les personnes vivant avec et affectées par le VIH. Nous déployons des efforts extraordinaires pour offrir des avancées significatives dans la prévention, les traitements, les solutions de soins et les communautés. Nous allons au-delà des frontières de la médecine en adoptant une approche holistique du VIH, en développant et en soutenant des programmes communautaires durables et en améliorant l'accès aux soins. Nous nous engageons pleinement à surmonter tous les défis jusqu'à l'éradication du VIH/SIDA.

ViiV Healthcare a joué un rôle important dans la réalisation d'avancées qui ont transformé le VIH en une condition de santé gérable. Nous offrons le plus grand portefeuille de médicaments contre le VIH disponible et continuons notre travail pour répondre aux besoins les plus divers face à l'épidémie de VIH. Nous sommes conscients de l'enjeu pour les personnes à risque ou affectées par le VIH et nous nous engageons chaque jour à 100% envers les patients.

Notre culture de travail est rapide, diversifiée, inclusive, compétitive et bienveillante. Mais ViiV Healthcare n'est pas seulement un lieu de travail – c'est un endroit où l'on appartient, une invitation à donner le meilleur de soi-même, et une équipe composée de membres motivés par l'impact, désireux de faire une différence. Bien que nous améliorions la vie des patients atteints du VIH depuis 30 ans, c'est un moment particulièrement excitant pour être chez ViiV Healthcare, car nous évaluons de nouvelles approches de traitement qui pourraient encore réduire l'impact du VIH sur les individus et les communautés.

ViiV Healthcare recherche un professionnel expérimenté et orienté vers les résultats dans le domaine des ventes spécialisées

pour le poste de Responsable de Territoire (RT) au sein de l'équipe de vente des injectables (Cabenuva). La capacité de prospérer dans un environnement rapide et complexe et de travailler avec des professionnels de la santé (HCP) sera essentielle pour réussir dans ce rôle. De plus, la capacité à collaborer de manière transversale sera cruciale. Il est attendu que le candidat retenu ait démontré son expérience dans l'élaboration de plans d'affaires stratégiques avec des objectifs spécifiques, mesurables et orientés vers l'action, conformément aux objectifs de territoire et de compte.

Les résultats attendus incluront la vente aux HCP, le service de leurs comptes, et l'alignement sur la mission de ViiV Healthcare de ne laisser aucune personne vivant avec le VIH de côté.

Rattachement hiérarchique :

• Directeur National des Ventes

Principales missions et responsabilités :

• Obtenir des résultats grâce à des ventes et un service exceptionnels
• Identifier, cibler et remporter de nouvelles affaires en influençant les HCP pour adopter une nouvelle approche du traitement du VIH
• Engager les HCP, les infirmières, le personnel et les administrateurs pour comprendre avec précision les défis et opportunités cliniques, organisationnels et financiers au sein des comptes cibles
• Utiliser les analyses de données, les connaissances commerciales et l'expertise du marché pour identifier les prospects prioritaires
• Préparer et exécuter des plans d'affaires adaptés aux besoins uniques de chaque client et aider les HCP à adapter leur modèle de traitement pour atteindre plus de patients
• Coordonner, engager et collaborer avec plusieurs membres de l'équipe transversale pour offrir une expérience produit intégrée aux clients
• Maintenir une approche de vente basée sur le portefeuille et fermer les boucles de communication interne pour garantir une expérience cohérente et intégrée de ViiV
• Fournir un service client exceptionnel en anticipant de manière proactive et en répondant aux problèmes, besoins et demandes des HCP
• Mettre en œuvre et adapter des plans d'exécution pour atteindre les objectifs de performance en utilisant des indicateurs clés de performance (KPI), en échelonnant les succès, en résolvant les problèmes commerciaux, etc.
• Développer et entretenir des relations externes avec des clients influents clés et des leaders d'opinion
• Conformité, responsabilités et culture basée sur les valeurs
• Agir de manière cohérente avec la culture, les attentes et les valeurs de ViiV
• Signaler les problèmes et les risques lorsque nécessaire ; faire preuve de courage en « parlant »
• Comprendre et suivre les principales directives de conformité et réglementaires
• Communiquer et collaborer avec le Directeur National des Ventes, les autres représentants spécialisés et les partenaires transversaux (marketing, médical, communauté, etc.)
• Signaler, en temps opportun, tous les événements indésirables identifiés au cours de leurs activités conformément aux politiques internes (y compris VH-CORP-400) et à la formation, ainsi que toutes les informations de suivi reçues.

Pourquoi vous ?

Qualifications de base :

• Minimum d'un diplôme de licence ou d'une combinaison de formation formelle et d'expérience professionnelle pertinente
• Plus de 3 ans d'expérience dans la vente pharmaceutique avec des performances constantes de premier plan
• Expérience de collaboration transversale avec d'autres membres de l'équipe sur le terrain
• Capacité démontrée à influencer et collaborer de manière transversale dans un environnement matriciel
• Expérience de lancement de nouveaux produits
• Expérience dans l'élaboration de plans d'affaires stratégiques avec des objectifs spécifiques, mesurables et orientés vers l'action
• Capacité à voyager au niveau national selon les besoins, ce qui peut inclure des déplacements nocturnes, la majorité du temps étant passée sur le marché
• Permis de conduire valide

Qualifications souhaitées :

• Diplôme en commerce, marketing ou sciences de la vie
• Expérience précédente dans les soins spécialisés
• Capacité éprouvée à créer et à utiliser un réseau de médecins spécialistes
• Expérience antérieure sur le marché du VIH
• Expérience réussie de la collaboration avec des pharmacies spécialisées
• Compétences solides en planification et organisation, capacité d'analyse, sens des affaires, capacité de prise de décision et compétences en résolution de problèmes
• Excellentes compétences en communication écrite et orale

Remarque : Ce résumé de poste n'est pas destiné à être exhaustif. L'employé peut accomplir d'autres tâches connexes selon les besoins continus de l'organisation.