Business Developer - South France (d/f/m)

Molecular Devices

Molecular Devices

Software Engineering
Multiple locations
Posted on Thursday, July 11, 2024

At Cepheid, we are passionate about improving health care through fast, accurate diagnostic testing. Our mission drives us, every moment of every day, as we develop scalable, groundbreaking solutions to solve the world’s most complex health challenges. Our associates are involved in every stage of molecular diagnostics, from ideation to development and delivery of testing advancements that improve patient outcomes across a range of settings. As a member of our team, you can make an immediate, measurable impact on a global scale, within an environment that fosters career growth and development.

Cepheid is proud to work alongside a community of six fellow Danaher Diagnostics companies. Together, we’re working at the pace of change on diagnostic tools that address the world’s biggest health challenges, driven by knowing that behind every test there is a patient waiting. At Cepheid, our vision is to be the leading provider of seamlessly connected diagnostic solutions.

Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.

The Business Developer – South France is responsible for the expansion of the French business through the acquisition of new customers in different market segments, growing the installed base and conquering new land in assigned territory.

This position is part of the Commercial Department and will be located in Lyon, Marseille, or Montpellier.

In this role, you will have the opportunity to:

  • Work closely with the Sales Manager, Territory Managers, Marketing and the other relevant internal stakeholders (FAS, CS, etc…) to design and execute adequate sales activities to achieve and exceed the country targets
  • Identify new business opportunities using effective territory mapping, networking and prospecting
  • Implement, execute and sustain strategic and tactical plans based on DBS tools including Action Planning and Funnel management
  • Lead complex deals to gain new customers and expand the existing number of accounts, from prospecting to closed won
  • Promote systems and reagents acquisition through different purchase models, including tender process and direct negotiation with private customers and/or purchasing groups
  • Follow-up on marketing qualified leads for new land and convert them in sales opportunities when appropriate
  • Apply value-based selling to drive new systems and reagents adoption in all the targeted market segments

The essential requirements of the job include:

  • Bachelor’s degree in Biology/Pharmacy with 5+ years of related work experience OR Master’s degree in Biology/Pharmacy with 3+ years of related work experience OR Doctoral degree in Biology/Pharmacy with 0-2 years of related work experience.
  • Scientific background - Microbiology knowledge
  • Experience in Hospital and Private Lab environment
  • A proven understanding of tactical sales skills: prospecting, qualifying, negotiating and closing
  • Capable to work in team and in a matrix organization, coordinate the interactions between different internal and external stakeholders
  • Organized, motivated and results driven. Strongly customer focused.
  • English fluent

It would be a plus if you also possess:

  • Knowledge of the Hospital Clinical Lab environment
  • Knowledge in Point Of Care testing
  • Regional Network
  • Experience with CRM and Microsoft Office Suite

Cepheid, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at danaherbenefitsinfo.com.

Chez Cepheid, nous sommes passionnés par l'amélioration des soins de santé grâce à des tests de diagnostic rapides et précis. Avec notre système GeneXpert®, nous avons intégré la technologie moléculaire la plus sophistiquée dans un format automatisé et facile à utiliser qui est rapidement devenu la plateforme de choix dans le monde entier. Des plus grands laboratoires aux cabinets médicaux, notre solution fournit des réponses essentielles au moment où les cliniciens et les patients en ont le plus besoin.

Dans ce rôle de Business Developer - Sud de la France, vous serez responsable de l'expansion de l'activité française par l'acquisition de nouveaux clients dans différents segments de marché et la croissance de la base installée.


Ce poste fait partie du département commercial et sera situé à Lyon, Marseille ou Montpellier.

Dans le cadre de ce rôle, vos principales missions seront les suivantes :

  • Travailler en étroite collaboration avec le Sales Manager, les Territory Managers, le Marketing et les autres parties prenantes internes concernées (Ingénieurs d'Application, Service Client, etc...) pour concevoir et exécuter les activités de vente adéquates afin d'atteindre et de dépasser les objectifs du pays.
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales en utilisant une cartographie efficace du territoire, le réseautage et la prospection.
  • Mettre en œuvre, exécuter et maintenir des plans stratégiques et tactiques basés sur les outils DBS, y compris la planification des actions et la gestion du "funnel".
  • Mener des ventes complexes pour gagner de nouveaux clients et augmenter le nombre de comptes existants, de la prospection à la conclusion d'un contrat.
  • Promouvoir l'acquisition de systèmes et de réactifs par le biais de différents modèles d'achat, y compris la procédure d'appel d'offres et la négociation directe avec des clients privés et/ou des groupes d'achat.
  • Assurer le suivi des pistes qualifiées en marketing pour les nouveaux terrains et les convertir en opportunités de vente, le cas échéant.
  • Appliquer la vente basée sur la valeur pour favoriser l'adoption de nouveaux systèmes et réactifs dans tous les segments de marché ciblés.


Les exigences essentielles du poste sont les suivantes :

  • Formation initiale en Biologie/Pharmacie avec des connaissances en microbiologie
  • Expérience en milieu hospitalier et en laboratoire privé
  • Compréhension avérée des compétences tactiques en matière de vente : prospection, qualification, négociation et conclusion.
  • Capable de travailler en équipe et dans une organisation matricielle, de coordonner les interactions entre les différentes parties prenantes internes et externes.
  • Organisé(e), motivé(e) et soucieux(se) d'obtenir des résultats. Fortement axé sur le client.
  • Anglais courant

Ce serait un plus si vous possédiez également :

  • Une connaissance de l'environnement des laboratoires cliniques hospitaliers
  • Une connaissance des tests sur le lieu de soins
  • Un réseau régional
  • Une expérience avec CRM et Microsoft Office Suite

At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. Our global teams are pioneering what’s next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit www.danaher.com.

At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.